Zeitmanagement im Verkauf nach der MarktSpiel® Methode

Ausgangslage:

Jahrelange Befragungen von Verkäufern im B to B Bereich bestätigen, dass der Großteil der Verkäufer 80 % Ihrer Zeit mit anderen Tätigkeiten verbringen, statt aktiv zu verkaufen. Von Neukundenakquise ganz zu schweigen.  Verkäufer verbringen somit den Großteil ihrer Zeit mit Tätigkeiten,  die zwar im Zusammenhang mit dem Verkauf stehen, jedoch  diesen massiv behindern.Beispiele: Reklamations- und Servicegespräche, Arbeiten für den Kunden, die dieser selbst machen sollte, z.b. Angebote für ihn zu rechnen. Aber auch  Zustelldienste gehören dazu, wie auch die Funktion des Briefträgers für Probleme bei den Kunden, die durch Prozessschwächen im eigenen Unternehmen entstanden sind.

Fazit:  Verkäufer arbeiten zwar ihrer Meinung nach zu viel,  sind jedoch für die Geschäftsführung nicht effektiv genug.  Der Druck steigt und Frust, innere Kündigung, im schlimmsten Fall Krankheit ist die Folge.

Der  Lösungsweg:

Das Modul Zeitmanagement hilft den Verkäufern Ihre Tätigkeiten zu analysieren und einen persönlichen  Masterplan zu erstellen. Dabei wird auch das Thema Neukundenakquise in die persönliche Zeitplanung integriert.

Zeitrahmen:

2 Tage
TeilnehmerInnenhöchstzahl: 12

Es besteht die Möglichkeit Customing® Potentialanalysen der TeilnehmerInnen zu erstellen, um persönliche Stärken und Potentiale zu heben bzw. sichtbar und damit bewusst zu machen.