Warten Sie nicht, bis Sie mittelmäßige Verkäufer bekommen.
Sondern entwickeln Sie Ihre Verkäufer.

Abgestimmt auf Ihren Markt, auf Ihre Ziele, auf Ihr Unternehmen!

D. Fuks Verkaufsleiterin von FunderMax schreibt uns folgendes Feeback:

„Meine Vertriebslaufbahn startete im Jahr 1993 bei der Firma Funder  im Innendienst. Als ich im Jahr 2000 vom Verkaufsinnendienst in den Außendienst wechselte, hatte ich neben der Motivation, etwas Neues zu beginnen, eine gute Ausbildung und die Kenntnis, was Abläufe und Produkte betrafen. Jedoch fehlte mir das Wissen über Verkaufsabläufe und deren Hintergründe. Gemeinsam mit einem Kollegen bekam ich damals die Möglichkeit, an das „Wunderwerk Verkauf“ herangeführt zu werden. Dies geschah durch eine fundierte und stufenweise Ausbildung der beiden Trainer Patrick Bubna- Litc und Ingeborg Hofbauer. Noch heute zehre ich von diesem Wissen und bin für das Perpetuum Mobile des Verkaufs sensibilisiert. Mittlerweile habe ich die Vertriebsleitung für Österreich und die CEE-Staaten übernommen und leite ein großes Verkaufsteam. Jeder neue Verkäufer muss zwingend bei Eintritt in das Team, eben diese Schulungen durchlaufen. Jeder soll dieselbe Verkaufssprache zum Kunden hin sprechen. Wir bemühen uns all die spannenden Veränderungen am Markt, am Kunden, vom Kunden, im Team und im eigenen Unternehmen persönlich als Herausforderung anzunehmen. Dabei nehmen wir immer wieder unsere treuen Trainer von GfiVE in Anspruch.“

Sie suchen Verkäufer?

Ausgangslage:

• Top-Verkäufer sind derzeit am Markt schwer zu finden - die schlechte Nachricht!
• Es gibt jedoch hochqualifizierte Fachkräfte, die einen Job suchen. Vielleicht ist gerade Ihr Verkäufer dabei?
• Oft sitzen Top-Verkäufer in Ihrem eigenen Unternehmen und wissen es gar nicht - die gute Nachricht!

Wir entwickeln aus Quereinsteigern, aber auch aus Ihrem eigenen Personal, Top-Verkäufer 

Damit haben wir bereits großartige Erfahrungen gemacht!

Voraussetzung:

Sie wählen die Leute aus.

Dann:

Wir führen eine Potentialfeldanalyse durch, um festzustellen, ob das für den Verkauf erforderliche Potential (z.B. Durchsetzungskraft) vorhanden ist.  

Danach:

• Vermittlung von Verkaufsfertigkeiten – Der Verkaufsprozess und der Entscheidungsprozess beim Kunden
• Kenntnissen der Spielregeln im Marktspiel des Unternehmens
• Zieldefinition
• Strategische Kundenvorbereitung - Neukunden
• Messkriterien für Erfolgsfeststellung definieren

Folgende Beispiele dokumentieren unser erfolgreiches Verkaufscoaching

• Malergesellin konnte aus gesundheitlichen Gründen ihren Beruf nicht mehr ausüben.
  Ein Baustoffgroßhandel stellte sie als Außendienstverkäuferin für die neu zu gründende Sparte "Malerbetriebe" an.

• Ergebnis: 30 Neukunden in 3 Monaten, die zu Dauerkunden wurden.
  Die Sparte Maler wurde vom belächelten Baby innerhalb des Unternehmens zu einem respektablen Umsatzbringer.
  2 weitere Außendienstmitarbeiter wurden dafür eingestellt.

• Eine Innendienstmitarbeiterin wollte es wissen und vom Innendienst in den Außendienst.
  Im Einzelcoaching wurden aufgrund unserer Analysen die Potentiale bewusst gemacht und gezielt auf ihren Markt trainiert.
  Diese Mitarbeiterin ist ebenfalls eine der besten Umsatzbringerinnen in diesem Baustoffgroßhandel.

• Ein Mitarbeiter wurde als reiner Neukundenakquisiteur österreichweit in der Fensterbranche angestellt.
  Voraussetzung dafür war, dass seine Potentialanalyse einen großen Jagdanteil aufzeigte.
  Dieser Mitarbeiter gewinnt ausschließlich Neukunden und gibt diese dann an die gebietszuständigen Außendienstverkäufer ab.

• Bei der Potentialanalyse aller MitarbeiterInnen einer Wochenzeitung
  fiel eine Mitarbeiterin in der Buchhaltung durch Ihren hohen Jagdenergieanteil auf.
  Sie stieg zur Verkaufsleiterin auf und fand begeistert Ihre „Bühne“.

• Innendienstverkäuferin wollte in den Außendienst eines weltweit tätigen Holzindustrieunternehmens.
  Inzwischen führt sie 12 Männer als Verkaufsleiterin für Österreich und Osteuropa.

• Naturfarbengroßhandel: Ein Tischlergeselle wurde für den Verkauf aufgenommen und geschult.
  Seine Fachkompetenz, verbunden mit Verkaufskompetenz bringen dem Unternehmen großen Vorsprung bei den Gewerbekunden. 

Methode:

Customing® Potentialanalysen

3 Tage inhouse
2 Tage on the job mit Begleitung durch den Coach