Konzentriertes Verkaufstraining – nach dem Tandem Prinzip
„KVT® –Konzentriertes Verkaufs-Training.“
Dieses Trainingsmodell ist sicherlich einmalig in seiner Vorgehensweise.
Es besteht aus einer konzentrierten Mischung von 1:1 Coaching und Class-Room Training.
5 Verkäufer und ein Trainer arbeiten eine Woche intensiv mit tatsächlichen Kundenfällen!
Das Merkmal des konzentrierten Verkaufs-Trainings „KVT®“ ist der unmittelbare Praxistransfer!
Deshalb verbinden wir innerhalb dieser Trainings-Konzeption gezielt Wissensvermittlung mit praktischer Umsetzung und zeitgerechtem Feedback.
Die KVT® Ziele
Es kommt darauf an, dass die Teilnehmer erfahren, dass die Konzentration auf wenige Schwerpunkte ihre Welt verändern kann.
Konzentration auf die Rolle
Bewusst machen von Rollen, Erkennen von Rollen, Verständnis für die
Erwartungen an die Rolle, unterschiedliches Rollenverhalten unterschiedlicher Gesprächspartner.
Die KVT®- Technik
Die Effizienz dieses Trainingsmodells besteht darin, dass Theorie und Praxis im Wechsel stattfinden. Jeweils abends - ca. für drei Stunden – treffen sich die Tandems im Hotel zum Erfahrungs-Austausch in der Tages-Feedback-Runde. Jeden Abend wird ein neues Thema besonders betont und jeweils am nächsten Verkaufstag angewendet. Erforderliche Bestätigungen oder Korrekturen sind sofort möglich.
Übrigens: Nichts korrigiert Verhaltensfehler so schnell, wie erlebter Erfolg mit einer besseren Vorgehensweise.
Die KVT®- Organisation
Terminvereinbarung
Jeder Verkäufer ist verantwortlich für die Termine eines Tages.
Vorbereitungstag
Wir treffen uns am Montag der jeweiligen Woche für einen Trainingstag im Seminarraum, der auch während der uns auch während der gesamten KVT®-Woche vom Hotel uns zur Verfügung gestellt bleiben muss. Wir werden an diesem ersten Trainingstag die Ziele und die Vorgehensweise in der KVT®-Woche unmittelbar zu trainieren. Dabei erhalten die Teilnehmer klare Regieanweisungen für Ihre Rollenwirkung in Verbindung mit dem erwünschten MarktSpiel.
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1.Tag | 2.Tag Begleitung | 3. Tag Begleitung | 4. Tag Begleitung |
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Start der Verkäufer und dem Abends ab 17.00 Uhr: Erlebnisberichte, Auswertung, Erkenntnisse. Themenschwerpunkte für den nächsten Tag und Vorbereitung für den kommenden Tag. |
Start und Ablauf wie am Vortag | Start und Ablauf wie am Vortag | Start wie am Vortag. ab 15.00 Uhr Treffen im KVT-Trainings-Raum.
Aufarbeiten aller Erlebnisse und Erkenntnisse. Feedbackrunde.
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Der Wochenplan
| KVT® | Montag | Dienstag | Mittwoch | Donnerstag | Freitag |
|---|---|---|---|---|---|
| Gruppe A | Einfrührungstag | A/Trainer | A/C | A/Verkaufsleiter | --- |
| Gruppe B | Einfrührungstag |
B/Verkaufsleiter | B/Trainer | --- | B/A |
| Gruppe C | Einfrührungstag |
C/D | --- | C/Trainer | C/Verkauftsleiter |
| Gruppe D | Einfrührungstag |
--- | D/Verkaufsleiter | D/B | D/Trainer |
„A – D“ sind die Verkäufer
