GfiVE Consulting - Vertriebsberatung, Verkaufstraining, Marktspielkompetenz

Das BASIS-Verkaufstraining „Spitzenleistungen im Verkauf“

Dieses  Training vermittelt alle grundlegenden Fertigkeiten für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Der Verkaufsprozess wird vorgestellt und die Fertigkeiten zu den einzelnen Schritten erlernt und geübt.

"Wenn nur die Hälfte unserer Verkäufer diese Grundfertigkeiten ständig anwenden würden, wären wie unschlagbar"
H. E. Geschäftsführer, internationaler Dienstleister.

Der Verkaufsprozess:

• Den Partner gewinnen – Die Gesprächseröffnung
• Die Fragetechnik
• Bedürfnisse erkennen und unterstützen
• Bedürfnisse wecken und bewusst machen
• Widerstände erkennen und Einwände ausräumen
• Verkaufsgespräche abschließen und nächste Schritte definieren
• Überzeugende Angebote erstellen
• Nachfassen

"Entscheidungsorientiertes Verkaufen" -  Spuren lesen und Entscheidungen beeinflussen

Die TeilnehmerInnen lernen den Kaufentscheidungsprozess beim Kunden kennen. Sie begleiten diesen auf  individueller und auf organisatorischer Basis. Dabei beeinflussen sie die Entscheidungsfindung maßgeblich. Dieses 2 tägige Verkaufstraining für Fortgeschrittene oder Absolventen des Basistrainings baut auf dem vorhandenen Wissen auf und vertieft es.

• Der Kaufentscheidungsprozess des Kunden: rational und emotional
• Der Kaufentscheidungsprozess des Kunden: persönlich und organisatorisch
• Verteidigungsmechanismen verstehen
• Körpersprache verstehen
• Gefühle und Entscheidungen
• Konflikte auflösen
• Kaufsignale herbeiführen
• Entscheidungen herbeiführen
• Entscheidungen verstärken

“Wirkung erzeugen im Verkauf“ - Nach den neuen Spielregeln spielen

Die Welt des Verkaufs ändert sich. Täglich. Um erfolgreich  mithalten zu können, braucht ein Spitzenverkäufer ein breiteres Verhaltenserpertoire als bisher. Dieses Seminar zeigt den TeinehmerInnen, wann und wie die vier archetypischen Rollen eines Verkäufers ausgespielt werden. Dieses 2 tägige Verkaufstraining für Fortgeschrittene oder Absolventen des Basistrainings baut auf dem vorhandenen Wissen auf und vertieft es.

Auf Wunsch werden mit jedem Teilnehmer Potentialfeld-Analysen gemacht, damit unbewusste Talente und Fähigkeiten ans Licht gebracht werden können.

• Die Bühne Verkauf:  MarktSpiel® und die 4 Rollen des Verkäufers
• Der Verwalter
• Der Kontakter
• Der Berater
• Der Jäger
• Differenzierung schafft den Unterschied!

“Verhandlungsfertigkeiten im Verkauf“

Die Klarheit darüber, wann der Verkaufsprozess aufhört auf und wann der Verandlungsprozess beginnt,  ist das Schlüsselerlebnis dieses Trainings: „Alles was man nicht verkauft, muss verhandelt werden.“ Dieses 2 tägige Training basiert auf den Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen im Verkauf.

Erfolgreiche Verhandler treffen mit dem Kunden Vereinbarungen, die für beide Seiten zufriedenstellend sind.

• Verhandlungen planen
• Verhandlungen vorbereiten
• Verhandlungen durchführen
• Schmutzige Tricks erkennen und darauf richtig reagieren

“Verkaufen gegen den Wettbewerb"

Hier geht es darum, bestehendes Wissen über bestimmte Produkte oder Dienstleistungen, Kunden und Konkurrenten so zu organisieren und anzuwenden, dass die eigenen Verkaufschancen dramatisch erhöht werden.  Voraussetzung ist fundiertes Marktwissen.

• Die Welt des Kunden: Situation oder Bedürfnis?
• Unsere Welt: Was macht uns einzigartig?
• Die Welt des Mitbewerbers: Was spricht für ihn?
• Unsere Antwort: Mehrwert schaffen!

“Strategisch Verkaufen"

In einer vom intensiven Wettbewerb gekennzeichneten Welt müssen erfolgreiche Verkäufer strategisch arbeiten. Nur so schöpfen sie ihre persönlichen und firmenmäßigen Ressourcen bestmöglich aus. Es geht darum, in komplexen Kundenorganisationen eine wirkungsvolle Präsenz aufzubauen und zu erhalten.

• Ziele definieren
• Soziogramm erstellen
• Einflussfaktoren berücksichtigen
• Strategie erarbeiten
• Strategie umsetzen

„Präsentationen wirkungsvoll gestalten"

Dieses 2-3 tägige Training setzt Ihre Mitarbeiter in die Lage, Präsentationen vor Gruppen zu gestalten: kurz, informativ, spannend und verständlich. Videotraining mit Einzelfeedback.

Jeder Teilnehmer erhält eine persönliches Video.

Themen:

• Vorbereitung: Publikum analysieren — Ziele setzen — Themen auswählen
• Aufbereitung: Struktur festlegen - Kernaussagen formulieren — Sprache optimieren
  (Geschichten erzählen ) — Visualisieren ( Umgang mit Medien )
• Ausführung: Körpersprache ( Mimik und Gestik ), Spracheinsatz

"Projekte müssen zweimal verkauft werden" (Spezialtraining)

Ein Präsentationstraining für Projektleiter. Er hat eine Schlüsselfunktion in der Beziehung zum Auftraggeber. Er repräsentiert das Projekt fachlich und ist immer dann gefragt, wenn es darum geht, dieses Projekt beim Kunden zu "verkaufen".

Schwerpunkt: Die Präsentation am Kick off

• Analysieren
• Aufbereiten
• Gestalten
• Vortragen