Trainingslager für Top-Verkäufer
„Was haben alle Top Sportler und Sieger gemeinsam?“
Kontinuierliches Training und Coaching
Ausgangspunkt:
Nur exzellent vorbereitete, mutige und selbstbewusste Verkäufer werden den Erfolg sicher stellen, den man sich von ihnen erwartet.
Diese Verkäufer haben ein Recht auf Top Führung. Das bedeutet klare Orientierung, optimales Feedback und konstruktiver Umgang mit unvermeidlichen Niederlagen. Diese Verkäufer haben ein Recht auf ein Training, das sie auf die wachsenden Herausforderungen am Markt bestens vorbereitet.
Dieses Training richtet sich an Ihre besten Verkäufer und jene, die Sie zu Top-Verkäufern entwickeln wollen.
Ziel:
Erfahrenen Verkäufern in ihrem praxisnahen Umfeld die Gelegenheit geben, all ihre Sinne und Werkzeuge zu schärfen. Es wird ausschließlich mit eigenen Produkten und Kundenfällen gearbeitet. Es werden Dinge ausprobiert, für die sonst keine Zeit ist. Durch konstruktives Feedback wird erfahren, welche Wirkung erzeugt wird und wo aufgeholt werden muss. Verkaufsleiter sind aktiv in den Prozess eingebunden und haben die Möglichkeit zum echten 1:1 Coaching.
Ablauf:
1. Tag:
- Vertiefung und Schärfung, der für diese Offensivaktion erforderlichen Verkaufsfertigkeiten
- Themen: Jagd - Beratung - Beziehung - Bedarf, im Hinblick auf Ihre aktuellen Themen
- Potentialanalysen Ihrer Verkaufsmannschaft und persönliches Verkaufscoaching
- Systematische Erarbeitung von Angebotsspitzen, Aktionen und anderen Auslösern, die jetzt einen raschen Eintritt beim Kunden ermöglichen und Nachfrage erzeugen
- Festsetzung von Messkriterien
2. Tag:
- Arbeiten mit Ihre Kundendatenbank (A,B,C Kunden Neukunden etc.)
- Potentiale recherchieren, Spuren lesen
- Erarbeitung eines Ersttelefonat-Skripts
- Erabeitung eines Jagdskipts
- Üben, üben, üben...
- Erarbeitung überzeugender Produkt- und Firmenprofile
- Erarbeitung einer Präsentationsstrategie
- Vorbereitung der Akquise- und Kundengespräche
- Ein Einsatzplan für den Außendienst steht
3. Tag:
- Gespräche professionell durchführen
- Umsetzung der Fertigkeiten im Trainingsraum
- Videoanalysen
- Feedback
Das Besondere:
Die Teilnehmer arbeiten ab Tag 2 in Gruppen und in den jeweiligen Projektphasen. Trainer und Führungskräfte haben die Funktion des Rennstallpersonals und sind Impulsgeber und Feedbackgeber. Ihre Verkäufer können nun „zeigen“, was sie drauf haben und voneinander lernen. Trainings- und Übungsmaterial stehen permanent zu Verfügung und können jederzeit genutzt werden.
Diese simulierte Stress-Situation soll bisher schlummernde Fähigkeiten frei setzen!
Konstruktives Feedback gibt es immer am Ende einer Einheit.
Sofortumsetzung
Der Nutzen
für den Verkäufer
- Hebung von unbewussten Kompetenzen
- Lernen von den Anderen
- Ein Einsatzplan, der den Erfolg vorprogrammiert
- Konstruktives Feedback
- Erfolg folgt, wenn die Motivation stimmt
Der Nutzen
für den Verkaufsleiter
- Verkaufsführung aktiv leben
- Coachingwerkzeuge
- Seine Mannschaft kennen lernen
- Überprüfbare Messkriterien
Der Nutzen
für das Unternehmen
- Ein Verkaufsteam, das an einem Strang zieht
- Umsatzsteigerung durch Sofortumsetzung des Einsatzplanes
- Return of Investment dieses Trainingslagers
Teilnehmerhöchstgrenze: 12 Personen (ohne Führungskräfte)
Der erste Schritt:
Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.
